职位名称： 销售经理 汇报对象： 销售总监/总经理 职位概述： 负责组建、领导与管理5人销售团队，通过公司B2B平台及国内外展会等渠道，拓展电加热器产品的销售市场，达成公司销售目标。本岗位以线上销售渠道开发与管理为核心，线下销售跟进与关系维护为辅助，要求具备团队管理能力、市场分析能力和销售策略制定能力。 主要职责： 一、 销售策略与目标管理 1、根据公司整体战略，制定并实施电加热器产品的年度、季度销售计划与预算，明确线上与线下销售目标及策略。 2、深入分析B2B平台数据及行业趋势，优化线上产品展示、关键词及推广策略，提升线上询盘量与转化率。 3、规划年度展会参与计划，负责重点展会的策划、筹备、执行与后续客户跟进流程的管理。 4、定期进行销售数据分析与复盘，针对市场变化及时调整销售策略，确保销售目标的达成。 二、 团队建设与日常管理 1、负责招聘、组建并培训一支5人的销售团队，确保团队成员掌握产品知识、销售流程及工具使用。 2、制定团队成员绩效考核方案，明确以线上渠道开发（B2B平台运营、线上跟进）为主，线下辅助（展会、客户拜访）为辅的考核导向。 3、监督、指导团队成员日常销售工作，包括客户开发、询盘处理、报价、合同谈判及订单执行跟进。 4、组织定期销售会议，进行案例分享、技能培训与目标追踪，提升团队整体作战能力。 三、 渠道与客户关系管理 1、主导公司B2B平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网等）的运营管理与优化，提升店铺活跃度与竞争力。 2、负责关键线上渠道的合作关系维护，并探索新的线上获客途径。 管理重点客户及大项目，协助团队成员进行复杂谈判与技术方案沟通，维护长期稳定的客户关系。 3、建立并维护客户档案，进行客户分层管理，制定差异化的跟进与服务策略。 四、 跨部门协作 1、与技术、生产部门紧密沟通，准确传递市场需求与客户技术反馈，协同处理产品定制化需求与售后问题。 2、向市场部门提供销售一线信息，协助进行市场活动策划与宣传资料准备。 3、与财务部门协作，负责销售合同审核、回款跟踪及信用风险控制。 任职资格： 1、教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械、电气、自动化、材料科学等理工科专业背景优先。 2、工作经验： 至少3年以上工业品（ preferably 电热设备、电气元件、工业设备等领域）销售经验，其中不少于1年销售团队管理经验。具有成功通过B2B平台及展会开拓市场的实战业绩。 3、技能要求： -必备技能： 精通Microsoft Office办公软件，尤其擅长使用Excel进行数据分析、销售报表制作，能熟练运用Word、PPT撰写方案与报告。 -核心能力： 出色的B2B平台运营管理能力；优秀的展会策划与客户开拓能力；敏锐的市场洞察与数据分析能力；良好的团队领导与激励能力。 -语言能力： 具备良好的英语读写能力（能处理英文邮件及平台资料），口语流利者更佳。 4、素质要求： 结果导向，抗压能力强，具备出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够带领团队在线上销售环境中持续创造佳绩。